浅谈市场占有率分析

浅谈市场占有率分析

市场占有率是指某一品牌或产品某一时段在某一细分领域所占的市场份额，即某一产品所占整个市场销量的比例。本人就产品的市场占有率分析内容、方法、和步骤等浅谈略见：

第一、分析市场占有率的分析前的定位：

1、产品线定位，产品功能相同或相近的产品范围确定产品线。

2、价格定位：划定高、中、低三个档次的价格范围。

3、市场定位：划分高、中、低三级市场；

4、市场区域划分：可划分为华南、华中、华北、东北、华东、西北、西南等大区域市场。

5、对渠道进行细分：汽车生产商、汽车贸易商（流通代理商）、4S店、汽修店、洗车店、加油站、经销商代理商等销售渠道。

第二、市场占有率分析手段：

1、公司市场部人员根据相关公司财务报表进行分析。

2、组织市场部人员对几个竞争品牌进行市场组合调查。

3、聘请专业的市场调查公司进行市场占有率调查。

4、市场同线产品（价格、功能定位相同的产品）销售总量可有行业协会、网站或专业媒体等渠道获得。

第三、市场占有率的计算方式：

1、绝对市场占有率，即公司产品销售量占市场总销售量的比例。

2、相对市场占有率：;即选择三家标杆企业，公司产品销售量占有三家公司产品销量总和的比例，相对占有率超过33%就属于绝对强势品牌即领导品牌。

3、可达市场占有率：根据SWOT分析，得出与竞争对手的相对优劣势，建立更加强大的核心竞争力，通过努力可以完成的市场占有率。

在计算市场占有率时，三种占有率都应该进行统计与分析，对公司建立长期竞争优势提供强有力的现实依据。

第四、对于嘉实多、壳牌、力魔三个品牌的市场占有率的分析：

1、绝对市场占有率：通过当事企业发布的财务报表上的产品销售额占市场销售总额的比例。

2、相对市场占有率：选择三家标杆企业（如：可选壳牌、长城、美浮等品牌）计算相对市场占有率。

3、可达市场占有率：通过SWOT、PEST等分析，可总结出相关品牌的优劣势，规划可达市场占有率。

第五、分析所需数据及来源途径：

1、相关产品的市场销售总量，可通过行业协会、行业网站及其他途径获取。

2、各相关产品的销售量，可通过其公司的财务报表获取（主营收入栏目反映出来），或通过相关公司的市场销售人员出获取。

3、各相关企业的产能、生产总量、不同市场的销售比例、国外品牌的进口量、市场销售量、相关市场或渠道的销售量等，可得出相关企业的真实销售量可库存量等数据。

第六、划定分析范围：

1、产品：a根据产品功能性不同（范围）划分；b根据价格划分。

2、根据市场区域划分（具体可参前述的市场划分方式）。

3、根据渠道划分（见前述）。找出所有重叠部分，即同一功能、同一价格范围、同一市场区域、同一渠道划分为一个分析模块。

第七、按照产品线、价格线、区域市场、渠道等分为若干市场数据组合来分析各个细分模块的市场占有率，及其产品销售在不同市场和渠道的分布比例。

第八、经过对市场绝对占有率和相对占有率的计算而得出的数据，根据SMART原则制定出公司相应产品可达市场占有率。按照PDCA方法制定执行方案。

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