元宇宙环境下的蓝湖战略

2021-12-29 00:00:00 的人 市场 是个 宇宙 规模




忽然想起一句话,高楼万丈平地起。元宇宙就象一阵风来到,但又象星辰大海一样,似乎很遥远,很朦胧。科技的发展突飞猛进,国际形势复杂多变,作为企业家,作为普通人,我们的方向在哪里?这是个问题。梦想照见现实,预测未来是为了走好当下的路。暂且把元宇宙看成未来的世界、未来的社会,那么在这样的生态环境下,在哪里盖高楼,怎么盖,有那么一点点感悟,就象夜空的一点萤火,决定把它写出来。毕竟只要亮过,就算来过。

元宇宙会带来什么,简单地说,海量的产品、海量的人、高性能的通讯,高强度的算力、展示力,聚合整合大数据资源、工业生产资源,而人工智能、交互设备将带来身临其境的感受,虚实的界限可以轻松跨越。于是新的大格局下,故步自封不能持久,需要构造出新的市场。

有两本书曾经很流行,一本是《蓝海战略》,一本是《长尾理论》,都有很好的观点,但是我们也要看到不足。蓝海战略是针对红海而言的,竞争激烈,需求另寻活路,但是如果想成蓝海,就意味着目标市场是非常的大,这对于一般的人而言,显然不现实的,而且哪怕是大型的规模性企业,策划、执行一个大规模的新市场,显然也有巨大的风险。而长尾理论,很多人会想成一个末端的点,太小,鸡零狗碎,而且因为是尾,所以地位低、收益低,看不上、瞧不起、不值得。那怎么改进呢?考虑把长尾不仅看点,而是回退,以更好地全面思考,用看宇宙的理念来,于是有了一个尾部。再把这个尾部与蓝海进行相交,于是构成了一个蓝色的尾部。我们可以把这称为蓝湖,两个要素,分别是有一定规模和创新。

按这个基本理念,进而可以推出数个新的小型市场。

例如两个市场之间的跨界部分,原先的供应商往往顾此失彼,抓住这部分做出可以融通的方案;
再如把原来一个很小的规模的民族的特色产品,提升其能力,利用元宇宙这个庞大的市场空间,萃取出一个新的小型市场。
针对新兴科技,紧密跟随新兴科技,做配套、服务,形成一个小型市场。
从原市场中拆分出一个小型市场,例如当地,例如垂直板块,有针对性性地投入研发生产,拼出一个新市场,俗话说强龙不压地头蛇,这样有有竞争力。
完全的创新,从创意开始,表达创新,逐步精化,形成虚拟,进而达到可制造的水平,在考虑生产的协同能力、规模经济性,具备在细分市场的解决痛点的能力。
蓝湖战略是个理念,可以分层级,例如一个水坑、一个池塘、一个湖泊,大海、大洋,用量化的概念表述会更为精准,结合自身的能力,可以控得住,也可以胜任,完成得了,而算算投入产出,在一定规模的基础上,还可以获得一定的回报,那就可以进入执行阶段。这个阈值对不同的人,不同的企业是不一样的,但是要知道,我们思考的是整个元宇宙,所以不妨先大胆假设,再结合自身条件进行收敛,落到可执行的点,确立方法与路径。例如思考目标至少也要按照“小目标”来这个关键词来想,也就1个亿的产值。人总是要有些梦想的,万一实现了!

曾经遇到一位做化工企业监测设备的朋友,跟我谈到,“现在的大环境不好,订单减少、额度下降,回款也变得不好了。”我就问,“能不能把你的产品从2B变成2C?”他摇头,“对个人而言,太贵了。”我接着问:“多少钱吗?“他说:“至少按两万算吗!”我接着说,“好吧,如果普通的车,10万左右,买你的设备测油的质量,确实感觉太贵了。但是换个概念,如果是50万以上的车呢,匹配一个2万的测量油质量的设备,应该可以考虑的吧,再往上,100万以上的呢。还有,单位的车辆的,或者一起的同事联合做个采购呢。”他又接着说,“现在例如北京,油的质量还是比较好的,但是出了北京,有些地方的油品,尤其是那种民营的加油站,可能会有一些问题。当然概率比较小。”我说,“核心在于按强需求考虑场景,预测一个可能的规模,产品做一定的、有针对性的改进,进行量本利盈亏分析。当然这只是个基本的思路,你要根据自身条件和现在热点结合起来深入研究”

蓝湖战略,为什么不说蓝河、蓝江呢?这是因为世界是不断变化,进入元宇宙时代,流动性更大,只不过起步阶段,需要根据地,因此给自己画了一个框。但是这个框也是需要与外界接触交流的,需要不断变化,或说不断扩大的,也可以说成是不断打破的。而个人或者企业,也就在不断变化、打破、发展的过程中不断壮大,跟滚雪球一样,从个人知识技能能力、企业规模到财务经济都获得不断扩大的成长与收益。

元宇宙是个风口,这是我的观点,能不能在风口中找到自己的定位,还是有一些基本规律的。看到这篇文章,结合自身的特色优势,深入思考,也许方向就出来了,市场就出来了。那么我撰写这篇文稿的目的就达到了,也会十分欣慰。

后说一句,还是让我们的翅膀再飞一会儿!

李正海 2021-11-21于北京

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