元宇宙环境下的蓝湖战略

忽然想起一句话，高楼万丈平地起。元宇宙就象一阵风来到，但又象星辰大海一样，似乎很遥远，很朦胧。科技的发展突飞猛进，国际形势复杂多变，作为企业家，作为普通人，我们的方向在哪里？这是个问题。梦想照见现实，预测未来是为了走好当下的路。暂且把元宇宙看成未来的世界、未来的社会，那么在这样的生态环境下，在哪里盖高楼，怎么盖，有那么一点点感悟，就象夜空的一点萤火，决定把它写出来。毕竟只要亮过，就算来过。

元宇宙会带来什么，简单地说，海量的产品、海量的人、高性能的通讯，高强度的算力、展示力，聚合整合大数据资源、工业生产资源，而人工智能、交互设备将带来身临其境的感受，虚实的界限可以轻松跨越。于是新的大格局下，故步自封不能持久，需要构造出新的市场。

有两本书曾经很流行，一本是《蓝海战略》，一本是《长尾理论》，都有很好的观点，但是我们也要看到不足。蓝海战略是针对红海而言的，竞争激烈，需求另寻活路，但是如果想成蓝海，就意味着目标市场是非常的大，这对于一般的人而言，显然不现实的，而且哪怕是大型的规模性企业，策划、执行一个大规模的新市场，显然也有巨大的风险。而长尾理论，很多人会想成一个末端的点，太小，鸡零狗碎，而且因为是尾，所以地位低、收益低，看不上、瞧不起、不值得。那怎么改进呢？考虑把长尾不仅看点，而是回退，以更好地全面思考，用看宇宙的理念来，于是有了一个尾部。再把这个尾部与蓝海进行相交，于是构成了一个蓝色的尾部。我们可以把这称为蓝湖，两个要素，分别是有一定规模和创新。

按这个基本理念，进而可以推出数个新的小型市场。

例如两个市场之间的跨界部分，原先的供应商往往顾此失彼，抓住这部分做出可以融通的方案；
再如把原来一个很小的规模的民族的特色产品，提升其能力，利用元宇宙这个庞大的市场空间，萃取出一个新的小型市场。
针对新兴科技，紧密跟随新兴科技，做配套、服务，形成一个小型市场。
从原市场中拆分出一个小型市场，例如当地，例如垂直板块，有针对性性地投入研发生产，拼出一个新市场，俗话说强龙不压地头蛇，这样有有竞争力。
完全的创新，从创意开始，表达创新，逐步精化，形成虚拟，进而达到可制造的水平，在考虑生产的协同能力、规模经济性，具备在细分市场的解决痛点的能力。
蓝湖战略是个理念，可以分层级，例如一个水坑、一个池塘、一个湖泊，大海、大洋，用量化的概念表述会更为精准，结合自身的能力，可以控得住，也可以胜任，完成得了，而算算投入产出，在一定规模的基础上，还可以获得一定的回报，那就可以进入执行阶段。这个阈值对不同的人，不同的企业是不一样的，但是要知道，我们思考的是整个元宇宙，所以不妨先大胆假设，再结合自身条件进行收敛，落到可执行的点，确立方法与路径。例如思考目标至少也要按照“小目标”来这个关键词来想，也就1个亿的产值。人总是要有些梦想的，万一实现了！

曾经遇到一位做化工企业监测设备的朋友，跟我谈到，“现在的大环境不好，订单减少、额度下降，回款也变得不好了。”我就问，“能不能把你的产品从2B变成2C？”他摇头，“对个人而言，太贵了。”我接着问：“多少钱吗？“他说：“至少按两万算吗！”我接着说，“好吧，如果普通的车，10万左右，买你的设备测油的质量，确实感觉太贵了。但是换个概念，如果是50万以上的车呢，匹配一个2万的测量油质量的设备，应该可以考虑的吧，再往上，100万以上的呢。还有，单位的车辆的，或者一起的同事联合做个采购呢。”他又接着说，“现在例如北京，油的质量还是比较好的，但是出了北京，有些地方的油品，尤其是那种民营的加油站，可能会有一些问题。当然概率比较小。”我说，“核心在于按强需求考虑场景，预测一个可能的规模，产品做一定的、有针对性的改进，进行量本利盈亏分析。当然这只是个基本的思路，你要根据自身条件和现在热点结合起来深入研究”

蓝湖战略，为什么不说蓝河、蓝江呢？这是因为世界是不断变化，进入元宇宙时代，流动性更大，只不过起步阶段，需要根据地，因此给自己画了一个框。但是这个框也是需要与外界接触交流的，需要不断变化，或说不断扩大的，也可以说成是不断打破的。而个人或者企业，也就在不断变化、打破、发展的过程中不断壮大，跟滚雪球一样，从个人知识技能能力、企业规模到财务经济都获得不断扩大的成长与收益。

元宇宙是个风口，这是我的观点，能不能在风口中找到自己的定位，还是有一些基本规律的。看到这篇文章，结合自身的特色优势，深入思考，也许方向就出来了，市场就出来了。那么我撰写这篇文稿的目的就达到了，也会十分欣慰。

后说一句，还是让我们的翅膀再飞一会儿！

李正海 2021-11-21于北京