CDN成本运营 - 成本单价

之前的想法是写一系列的相关成本运营的实践经验供各位参考，可是越来越忙，因为现在开始收入运营这块，所以每天忙的不可开交。我先散着写吧，有机会我在整体整合一下。

前面一直讲的是带宽这块的成本，主要是因为带宽成本占了CDN成本的80%左右，包含了边缘带宽、中间源带宽下行带宽成本；如果源站存储在CDN侧的话，源站的下行带宽成本也是比较高的。

一般评估销售的报价是否有利润，采用的成本单价是指计算了带宽成本单价，粗暴的算法是用付给供应商的成本除以和供应商的结算带宽，但其实真正的成本单价是带宽复用后的成本单价。

可能说道这儿，会有点晕乎，我详细说一下：

成本单价= 带宽总成本/结算带宽，就是算出实际采购的1Mbps的带宽所花的平均单位成本；

但其你卖给客户的带宽是不能用这个成本单价来算的，就是之前所说的带宽是复用的，也就是说结算的总带宽的月95峰值，但是你卖出去的是没给客户的月95峰值之和，所以我采用一个客户成本单价的概念。

客户成本单价=带宽总成本/用户月95峰值之和

这个客户成本单价会低于采购成本单价，所以部分客户的销售单价可以基于用户成本单价来考虑。

可能有些小伙伴不知道这个意义上的存储，我简单举个例子看一下。如果这两个带宽成本单价之间1Mbps差1毛钱，如果你当前总的CDN带宽是1T，那说名中间的利润是100000元；如果相差1块钱，中间的利润差是1000000元；

除了带宽成本之外，一般20%左右的成本涉及服务器折旧、网络配件、运维人员等费用，这个也和各个公司业务的考核方式和财务的分摊原则有关系。所以说对于成本运营的小伙伴来说，成本如何降低就要细扣每一个环节。

有的小伙伴就说，我怎么这道成本合理不合理，带宽采购的单价我也不知道贵不贵啊，设备的单价我也不清楚啊，我怎么去降低成本呢？

我先告诉一个比较简单的方法，就是用环比分析法。把每个月各个成本项环比一下，你就会发现有些突增、突减的业务，然后去看为什么突增、为什么突减，将原因找出来，再组织相关的部门给出解决方案，后一定要闭环的去检查问题解决后，成本是否恢复。这样你在追原因和讨论解决方案的时候，慢慢就会了解所有的业务，以及涉及到的成本项，后续再运用更好的方式和方法来提供成本降低策略。