职场那点儿事儿（十九）——

2013年仅有我一个人的渠道分享业务创造了4000多万的辉煌业绩，2014年初我的渠道分销组真的算是“组”了，增加了一名销售和一名技术支持。

2014年我和ZS君稳扎稳打，并且深入到县城协同地市销售同事一起开拓市场，拜访客户，争取到了大量的渠道客户和渠道分销业务。从2012年八月至今，连续两年超过的增长率，彻底压制住了DK公司。2016年初离职不久，YS公司有意让我去做渠道分销业务，聊到H公司用了一年时间就基本超过DK公司的渠道业务，两年就彻底碾压DK公司，为什么这么快就取得如此好的业绩。我的回答是，一方面是H公司大政策的导向和各方面的投入，另一方面就是我作为渠道分销业务主管，亲自去29个县城陪同区域销售扫街，下县城次数更是超过五十次，DK公司的渠道主管一般都在“做主管”。

职场上通过自己的努力和奋斗取得成绩，并且内心有成就感，当然是一件乐事。但是自己始终要保持冷静的头脑，你所取得的成绩一定有很大程度是自己的付出和努力，但是你所处的平台力量不能否认。

H公司的业务从2009年开始大幅提升，与所处的风口行业不无关系。我作为H公司的员工，当然也是站在了巨人的肩膀上。虽然当时在H公司工作期间对这一点也心知肚明，但是更深刻的理解这一点是在准备提出离职，心理已经成为旁观者的时候。

职场上的“二八原则”随处可见，应用在评价员工这个场景下就是，有八成的人都在“混”。“混”这个动作的信息量有点大，有“打酱油”混日子的，有“拍马屁”走上层路线的，有“看我不见”玩隐身的（这种套路在H公司2015年开始成为一种很“成功”的生存模式，然后沿用至今）。极少部分人在很大程度上实干，之所以说是“很大程度”，是因为职场上没有实干的人，即使有，也如划过子夜的流星，转瞬即逝。

2014年我和ZS君算是职场上凤毛麟角全力拼搏的销售，在渠道业务上投入了大量精力和心思，取得了过亿的辉煌业绩，也算是我个人在H公司工作的。

走过之后必然是下坡。在整个市场环境下滑以及分公司业绩下滑的2015年，虽然我们渠道分销组的业绩还比2014还增长了超过15%，但是对于我的个人职业生涯来讲，却是“下坡”的一年。