咸鱼职场01|起点不如人，在职场上就没有机会了吗？

前段时间有个知乎上的小朋友私信我，她学的是新闻专业，学校也一般，毕业后先在天津的一家自媒体公司做了一段时间，做一些简单的内容编辑和校对工作，这种工作的薪水不用想的，税前5000一个月不能再多了，她很迷茫，请我指点一二。今天就这个例子，来谈谈我总结的职业规划的简单的同个步骤，这几个步骤我觉得还是有比较强的普适性的。

步：先做好人生的战略规划

这是我以前做管理咨询时养成的决策习惯，你的人生战略才是职业规划的出发点。因此，职业规划首先重要的一件事，就是定一个合理的人生中长期目标，比方说，先想一想自己十年后想过一个什么样的生活，成为一个什么样的人。比方说是想成为一个公司高管，一年有一个月的带薪假期；还是想成为一个时间自由的自由职业者，抑或开创一番自己的事业等。

其实职业规划有的时候跟以前解数学证明题有些类似，都是倒着推回来，你先有一个战略目标，再分解下来，终来确定脚下的路大概该怎么走。六年以前我有个同事，原来是做传统行业的，也是通过几年痛苦转型进了金融行业，我问他你干嘛一定要拼了老命干金融，他指了指窗外公司旁边的保利的新楼盘，说：

“我就是想买一套这样的至少600万的房子(现在可能快2000万了？)，以我以前一个月七八千元的收入，一辈子想都不要想了，我之前就看我大学同学里现在有钱的人做啥，我看他做金融，所以我也想办法来做金融了。”

我这个同事的事反映了一个朴素的道理，就是做事如果南辕北辙，你一切梦想都只能是意淫。

那么什么是合理目标呢，从这些年来接触的实际案例，大部分人的目标也不能算很高，不过是在一二线城市立足，立足的标志就是能买得起一所自己的房子。特别对于那些外来的大学毕业生们。

那么我们把这个目标量化一下，看看这是一个什么样的概念。以北京四环，上海外中环的房子为例，目前均价大约6万，如果你想买一个90平米左右的房子（大三房或者小两房），总价550到600万，首付180万左右，贷款30年的话月供大约是20000到25000，如果要保证一定的生活品质，月供则应该在收入的50%以下，月收入4W到5W，一年到手50万左右。这个目标看起来并不算太难。如果还能找一个门当户对的，家庭年收入就是100万了，基本算是比较货真价实的中产阶级家庭了。先不考虑通胀和房价上涨的问题。

好，那我们回过头来看，开头提到的那个学新闻的小朋友的例子。她之前这个工作，显然是一个既没什么技术含量又没有爆发式前景的工作，可替代性很强。如果找个大点的自媒体，同样工作工资可能可以拿个七八千，但那又怎么样呢，这份工作显然永远不可能实现“买房”的战略目标。因此，她肯定不能再做这份工作。

第二步：重新深入了解你自己

了解你自身的优点和比较优势，外向型还是内向型（可以自己去网上找一个MBTI测试来做）；性格其实重要，思维模式其实后天是可以改变的。

对于上面那位小朋友，由于也没有其他的特别突出的地方，我建议她还是继续在这行业里做下去比较合适。一是由于毕业后媒体行业是她的比较优势，同学朋友多还是在这个行业里，二是自媒体行业近两年来还真的是能赚到钱的。那么我问她，你觉得自己属于外向型还是内向型的，她说偏外向的，她觉得自己属于外向型的，忍受不了枯燥的编辑工作，倒是蛮想尝试一下销售类的工作的。我说那不错，且听我接下来给你分析。

第三步：了解你的目标行业的价值链

了解目标行业哪些工作哪些岗位更有价值，以及这些岗位的职业发展路径，这些岗位里面有哪些适合自己，在行业内找到榜样，模仿学习别人的成功经验，好能与这样的人成为朋友。

道理很简单，如果别人，特别是跟自己条件差不多的人，能做到年入50W的目标，那我肯定也可以。见贤思齐，把方法先抄过来，对照着把短板一块一块补起来。

那么自媒体行业的价值链大概是怎么样的呢，自媒体通常的盈利模式分为两种，要么是给别人做广告，要么卖自己的产品，包括相关的商品或者知识付费的产品。

那么这个行业哪些岗位比较有价值和发展呢。

首先，当然是内容生产和创造，现今的互联网上，能创造内容的人不多，能创造优质内容的更少，能持续创造优质内容的更是凤毛麟角。对于有天赋写文章，或者能拍视频的人来说，内容创作这种技术型岗位是可以的。有些自媒体会按阅读量和转发量来给予作者奖励。的内容创作者一般还会运营自己的自媒体，干着干着可能自己就内容创业了。不过这个小朋友明确表明自己没有这个天赋和能力，所以这条路并不怎么走得通。

其次，公司化运作的自媒体会有市场部门，接广告和赞助，这个是整个公司的衣食父母，这类当然也是很有价值、很重要的岗位。这个岗位需要什么能力呢，当然是得有客户资源喽。

在这之外，去公关公司做媒体中介也是一个思路，等资源厚积薄发的时候，这类乙方的岗位是很有爆发力的，作为多对多的业务中介平台，天花板比较高，我认识好多这个圈子里的朋友，就是从大广告公司接广告投放单子（也算外包一种），找自媒体投放，有的人已经月收入稳定突破5W，我觉得就是努力加善于沟通的亲和力，没什么秘诀，一边积累客户资源，一边积累媒体资源，当然客户资源更重要一些。而且客户和自媒体资源都抓在自己手里，永远是自己的核心竞争力。

后，这个小朋友决定从小公关公司开始做，我也叮嘱她，刚开始积累行业资源的时候都是辛苦的，可能需要几年时间的沉淀，期间保持学习，看人家是怎么做到5W一个月的，中间流过哪些泪，下过哪些跪，吃过哪些亏，受过哪些累和罪。

第四步，努力得到相关工作机会

怎么得到机会呢，这就是我之前说的为什么还是要挖掘自己的比较优势。就像我当年学的偏IT，但周围同学的校友多以事务所和金融机构居多，很多同学当年从IT转金融都是同学校友介绍的。而如果做IT，也做不过人家复旦交大同济的，以己之短拼人之长，职业发展自然就会慢。

我也跟这个小朋友说，我可以把我朋友介绍给她，让她学习一下，可能还会得到相关的工作机会，然后她也可以多关注一下能否从同学校友处得到一些机会，毕竟对于外地人来说，校友是原始的人脉资源。

还有当然就公开的招聘渠道了。

另外，这个行业还是北京机会比较多，玩法成熟，业内人士还经常开会交流新的玩法。后我说，你要获得更好的发展机会，建议还是去北京。

第五步：根据自身和市场的变化及时调整。

职场人士还是要走出格子间，多跟外界的行业人士交流，了解业内新的动向。每个行业，新鲜的资讯与知识都在行业前沿的人的脑子里，书本上学的东西已经都是至少二三十年前过时的东西。很多行业，特别是技术性行业，技术更新快，如果不能跟上潮流发展，很容易就在不知不觉中被淘汰。

职业的发展并不是一次性规划好就不动了，想是一回事，做起来是另一回事，以后我会找时间讲讲，什么时候该转型，什么时候不该转型。

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