职场那点儿事儿（十三）——祸福相依

从地市回到太原后，L总给我安排了在当时算是边缘行业的工作，如果不边缘，也不会让我一个人一锅烩三个行业。这其中一个边缘行业就是渠道分销。

不变的就是变化，这个道理总是成立的。2012年7月份的样子，我在分公司参加总部发起的电话销售会议，总部的二老大级别的人物在谈到上半年销售业绩时极其暴躁了。因为H公司上半年的增长率被DK公司碾压，而且在渠道分销市场上的市场份额更是把H公司甩出两条街。作为行业老大的H公司怎么能坐的住，这个趋势再继续下去，半年后会从2.5倍DK公司业绩的大树上掉下去。

果不其然，总部开始采取了反击动作。总部任命BG总为渠道分销业务的总扛把子。BG总八月下旬来太原出差，和L总还有我，一起沟通当地的渠道分销业务现状和人员情况。BG总说话的节奏大将风范，云淡风轻的一句话，我至今还记得，“分销业务要让位老同志来干的”。可想而知，这个工作还是有难度的。L总毫不犹豫的让我把这个工作尽快抓起来，我当时虽然和L总的相处疙疙瘩瘩的，但是他对我是信任的，而且并不质疑我的工作能力。在此之前他希望我在地市继续深耕这件事也算从一个侧面证明他认为我可以独当一面。

随后我就开始大刀阔斧的拓展渠道分销业务，这项工作既成为了我在H公司的第二次辉煌（次辉煌是在地市的销售指标，两年期间都做到全省业绩），但也成为了三年半之后我离职的因素之一。

这正所谓祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。