职场那点儿事儿（十四）——我就是我

大概在安排我主攻分销业务之后的不太长时间，L总给我安排了两个“公司”客户，这个定义代表他们是VIP客户，并且是挂在L总名下，日常维护这两家客户的是一名女销售JOJO。至于这两家VIP客户“V”在哪里我不太清楚，但是有点客大欺店倒是真的。

这两家客户暂且用QK和LL代表吧。QK貌似是H公司进入我省后比较早期的客户，曾经也算给H公司贡献过不少销售额。但是H公司直销扩渠道的大车轮，碾压了任何心存代理制这种侥幸心理的客户，QK也必然阻挡不了。LL客户算是既QK之后崛起的一家大客户，而且算实际意义的分销商。

两家这样的客户交给我之后，我就与他们展开了一场激烈的博弈。在我回到省城工作之前，QK公司曾经出现过经典案例，自己用H公司的合同模板填写好要采购的设备型号、数量和价格就传真给H公司的商务。商务同事一看，价格远低于正常价格啊，就赶紧致电QK公司的商务，对方的回应简单明了“我们就不能有自己的想法？！”。LL公司也如出一辙，很多产品的采购价格极低，销售价格大面积冲击了分公司销售同事的业务。我当时要做的件事就是规整两家大鳄的采购价格。

我毕竟代表厂家，而且本着客户至上的原则，我日常拜访两家公司有礼有节，对两个公司的老板也尊重有加。日常面对两家公司与我对接的业务和商务人员，我坚持态度诚恳和原则坚定两大方针。大概用了三个月的时间，同时借助新品上市和部分产品调价的机会，把两家VIP的采购价拉回了相对合理的水位。

如果故事是这样，也就不可称之为故事了。大概在2012年12月左右，LL公司的老板首先向我发难，直接致电给我“你们是不是不想让我做了？”“故意卡我脖子是吧”等等，而且直接打电话给L总投诉我。L总一放下LL公司老板的电话，就打电话质问我，“你是怎么搞的，LL的老板打电话给我非常生气，你来我办公室”。我当时心中两百多万只草泥马，LZ要是和以前的销售一样当傀儡，还算H公司发工资的销售么？况且那个傀儡销售还时常被两家VIP投诉。

我随即进入L总的办公司，当时L总那个领导水平确实有限。遇到客户投诉不问原因先劈头盖脸骂一顿我，我解释完情况后，他大脑冷静下来消化了一下，提出解决方案，让我去面见LL公司的老板解释道歉安抚。我执行力没问题，也很清楚危机公关的套路，出来后就去了LL老板那里，各种安抚和解释，也基本算过了这一关。但是心里确实有委屈，我的工作是站在H公司的利益上考虑的，不但没有私心，而且也为公司其他销售争取出了市场空间，L总却用那样的态度做开场白。

这件事对我当时的心理确实有冲击，像一块儿板儿砖拍到我的脸上，我认为无论做什么样的努力和成绩，都可能被打入死牢。再加上之前L总经常因为接手我地市业务的YL同事的各种问题而责难我，让我有了离去的想法。因为当时已经12月，再有一个来月就发年终奖然后过年了，所以我打算过完农历年就再找工作了。后来再加上让我失望的年终奖这第三块板儿砖，我下定了再找工作的决心。