职场那点儿事儿（九）——意外收获

2011年初，也就是刚过完农历年上班不久，周末我接到一个地市客户的电话，主要表达的意思是从朋友那找到我的联系方式，觉得我比较靠谱，有个项目需要配合，让我赶紧到地市与他会面。

我当时感觉很突然，而且我个人性格有点bug就是对计划外的事情会感觉不舒服。不过出于对工作天然的责任感，周日一早就坐大巴赶往地市。和这个客户直接在一个饭店见面，因为他也估计到，我一大早出发到了地市也中午了。

吃饭的时候边吃边聊，有个项目需要我配合，而且配合的内容和范围确实比较大，超出了一般厂家配合的内容，不过我还是应承下来了。

就这么个突然的事件，而且还感觉不太靠谱的人，居然引爆了我在地市业务迅速扩张的大门。这个“不靠谱”的客户，后来也成为了我非常好的一个朋友ZZ总。

我回到省城以后，请老同事ZD帮我协调资源，配合这个项目。大概在两周以后，在地市政府采购中心开标了，结果被废标。虽然我也没报太大希望，但是随着各项配合工作的推进，我也“有欲”了，自然就没那么“刚“了。所以听到这个结果后，还是有些失落感的。ZZ总当然也很失望，也向我表示抱歉，但是我也没有太纠结于此事。后来我和ZZ总聊起这段经历的时候，他总结的是当时太嫩，命里没这个买卖。

这个事波澜不惊的过去大概一个月不到，我在跑地市客户的时候，一个当地比较大，和我业务开展比较少的客户，聊起这个项目的时候，问我是不是参与过，我当然实话实说，而且告诉他设计方案就是我做的。接下来就正式拉来收获销售额的序幕了。

这个项目还是个分批实施的连续性项目。整个2011年，直到2014年，该地市的主要销售额就来自这个项目，而且参与这个项目的主要两家客户都和我关系不错。

说到源头，虽然我配合ZZ总没有做成这个项目，但是是ZZ总带给我的这个项目，我一直心存感激。

职场上真的不知道哪朵云彩有雨，你要做的说起来也简单，就是尽职尽责，尽到你所在这个岗位的本分。销售岗位比其他纯执行层面的岗位还多一点玄学概念——尽人事，听天命。能在这方面做到一定程度的人并不多，能做到的人虽无大功，必有小成。