职场那点儿事儿（七）——初露头角

就这样磕磕绊绊的到了2010年底，大概是在2011年1月，农历年前，按照惯例要做个全面总结或者相当于年终销售会议。

当时参加销售会议的大概就七个人，这个数字应该是准的。因为所有的销售人员，除了L总，就是我们后来的“五虎上将”和一个后来离职的XF同事。

销售会议说了哪些内容我已经不太记得了，但是只有一个环节记忆犹新，因为这个环节我扬眉吐气了，就是浏览每个销售的销售额和应收款。当时是用投影看EXCEL表，后一个轮到看我的销售额和应收款的时候，L总很诧异的问了一句“你没有应收款？”，我云淡风轻的低声回答“奥，没有。”他诧异其实也不意外，因为H公司是允许销售给客户放账期的，而且当时就是凭每个人的主观判断即可，不需要走审批流程。除我之外，每个人都有不同程度的应收款。我并不是炫耀自己销售能力有多强，只是在当时那个销售任务下，我确实还不需要通过放账期来达成业绩。后来H公司要求每年50%以上增长率的高压下，我也放账期给客户。

我对货款的高标准，其实也是受到前老板的点化，他具体怎么说的已经不记得了，大概意思应该是到新公司开展业务，货款的事还是要放在位。事实上，我做到了。而且我直至今日也认为，无论公司给你多大的权利，钱货两清是商业合作的前提。公司请你来不是让你通过低价和赊账两板斧去砍下业绩的。做到这一点，才能体现出作为一名销售的价值，否则，个人价值低的同时就是随时可以被干掉或者取代。