职场那点儿事儿（五）——交接

我刚入职，L总的说法是不出办公室学习一个月的产品和技术，在我学习了大概不到两周的时间，被安排和一个同事做工作交接。

原来我的入职与“干掉”这个D同事有关系。我一头雾水的开始与这个同事进行工作交接。交接的过程中我发现很多“雷”，为了避免“炸伤”甚至是“炸死”我，在外出拜访客户交接的过程中，我把人家D哥捧着，到了饭点安排吃饭。我甚至还多了个心眼，在我做记录的小本本上让人家签个字，这位D哥在这件事上过得去，我记录的交接内容，人家都认可签字。

但是这位D哥的作用不仅仅是交接工作给我，在他离去的以后一段时间，是L总用来“激励”我的重要名词。

我接手D哥的工作，也算开始了我在H公司正式的销售工作。我逐步也发现更多的坑，棘手的就是由于当时H公司几乎没有任何规范流程从而让D哥有机可乘，外借测试设备不知去向，甚至有的货是不知道是否被销售，而且也没见回款。我硬着头皮愣是全部收回了在太原和地市客户的外借设备，将已销售设备的货款要回，只有一个扯皮的设备在后来由公司层面解决了。

在这个“填坑”和开展业务的两个来月的时间里，L总看我各种不妥，“你怎么这么做”“为什么不那么做”“你还不如之前的D，D起码在怎么怎么做”，我遭遇这样的几次谈话，采取的策略仍然是“认怂”。事后还采取了很不成熟甚至在职场很危险的做法，就是和关系还算不错的同事吐槽L总。

不过事后我仍旧坚持自己的风格和思路行事，后来证明我的做法没有问题，也取得了让当时的L总难以理解的优良业绩——超过百分之百的完成率和零应收款。（这句话说的有点大不敬，不过只是针对当时那个时期的L总，在很后来，我认为是2013年，我们开始建立默契，再后来我们成为了关系不错的朋友，直到现在。）

这个阶段我遭遇的窘境，在职场只会是不同形式的体现，很多人都会遇到。但是这样的情势下，自己要清楚两点，首先是自己要的是什么，其次才是领导要的是什么。我当时给自己的定义就是，自己要的是证明自己的能力，领导要的就是业绩。当然，自己硬着头皮坚持，也有一定程度是因为需要生存。

当然，如果自己要的是“气儿顺”，也就可以拍案而起了。但是职场如江湖，怎能事事如意。采取何种策略，只能是冷暖自知的过程。