二哥，你好呀，我是你铁杆粉丝，想向你请教一个问题。我是 2019 年 3 月份入职的，当时很菜，接手的是一个要离职同事的代码，可把我害惨了，一边推进度，一边修 bug，7 月份一整个月都没有在凌晨 3 点前睡过。幸好挺了过来，截止目前在公司待了一年零两个月了，想找领导谈薪水的问题，但不知道如何开口。
以上是读者奔三十私信我的问题，很有代表性，我计划着好好写一篇文章来统一回复下，结果一拖再拖，拖了快一个月时间，真的非常非常抱歉。
我之所以拖，有两个原因。个原因就是这个问题确实不太好回答，因为我自己亲身经历的涨薪就那么几次，并且我没去过大厂，经验不一定具备普适性；第二个原因就是，拖延症犯了，呵呵（战术性）。
那接下来，就谈谈我自己仅有的几次加薪情况吧，希望给小伙伴们一些参考。
我是大三就出去实习的，当时工资 1200 块一个月，一起进来的二十多名新人都这个标准。这个不算是加薪，但起点大家要了解一下。
简单介绍一下背景，可能一些新来的读者不太清楚。
我是一名大专生，这没什么可耻的，真的。经常有一些读者私信我说，“二哥，我学历不好，大专生，毕业后被歧视怎么办？”
起点低，被歧视是正常的，要学会接受。人生下来就不是平等的，我们要做的就是自尊自爱。网络上经常遇到一些喷子，留言喷我垃圾，我就回一句话：“我与你的区别就是，我越来越强大，而你，还是那个喷子，而已。”
大二结束后，我就去苏州一家软件园培训了俩月，然后入职了一家日企（江苏富士通，读者群体里有没有知道这家公司的？），当时软件部刚刚成立，急需新鲜血液的融入，而我们这些廉价的劳动力正好是压榨的对象。
实习结束后，回学校拿了毕业证（顺带和女朋友团聚了俩月时间），然后正式入职。但记不得当时具体的工资是多少了，四五千吧。
这次加薪我是没有资本吭声的，因为有一份工作就不错了。况且这家公司发展的真不错，项目部不断扩大，刚开始一个部门，我回洛阳的时候已经四个部门了。
关键是，不缺项目啊，日方那边源源不断地供给着项目，重要的是，资金。公司本来还有一片地，在邓蔚路的绿宝广场附近，修地铁的时候卖了，然后在一个叫什么区的地方买了几栋楼，名字我忘记了，当时挺偏僻的。
女朋友毕业后，去苏州过一段时间，我们在市区租了一间房子，每次上班我要先走一段路，搭公司的大巴去上班，要一个小时左右车程呢。
由于我是大专生，所以这次加薪，要比本科学历的同事少三四百，具体数字同事之间也不太方便交底，反正是确实少一些，但差额并没有很离谱。
正式入职一年后，我换了一个项目组， 改做 Flex 了。之前基本上是打杂，搞过 SQL、搞过 Ruby、搞过 Spring + Hibernate + Postgresql，基本上是哪需要就往哪插。
这一年时间里，我了解到公司的发展重心将会是 Flex，就私下里研究了整个框架的源码，并且写了一个内部聊天工具，供几个老资格的同事聊魔兽世界用。这点我在之前的文章里提到过。
（心机 boy，有没有？）
正是凭借这个不起眼的工具，我被这几个老资格的同事推荐给了后来的直属领导，说我这个年轻人有技术，头脑又灵活，是块好材料。
新成立的项目组，加上翻译，好像是二十三个人，不算小的一个团队了。我带五个新人编码。
就这样干了半年，领导觉得我的表现无可挑剔，确实能攻坚，就主动找我提加薪。当时激动坏了，内心告诉自己，一定要多要点，超过那几个一块来的本科生。
然后我就顺嘴说了一个数目，自己觉得不算少了，领导也二话没说就欣然答应了。
结果，我特么天真了，当时要太少了。后来几个同事透露说，我提的额度和他们差不多。麻蛋，白白错过了一次拉开差距的机会啊。
事后诸葛亮一下，要提加薪，好了解一下公司内部的行情（想办法）。领导他自己那是有个标准的，如果你确实表现优异，要想尽办法知道领导这个线是多少，然后再这个基线上往上浮动一些，尤其是领导主动过来问价的时候。
第二次加薪是我离开苏州的前一个月，2013 年底。这次加薪是公司主动加的，因为之前的合同到期了。
我当时和之前的那个领导闹翻了，被调换到了另外一个开发部，所以动了离开的心思。再加上女朋友已经回到了洛阳，确实到了该和苏州说再见的时候了。
拿到笔奖金后，我提了离职。结果公司比我精明得多，年底的奖金是分批发的，况且第二笔奖金比笔奖金多得多。我显然是没机会拿第二笔了。
过年前，领导终于批了我的离职申请，手续办完，公积金取了出来后，我就回洛阳了——带着不舍，毕竟在苏州生活了三年半，有感情了。
第三次加薪是我回到洛阳工作后的第二个月，2014 年 3 月份。当时实习工资只有 2500，实在是受不了，第二个月过了一周我就迫不及待地找领导申请转正了。
公司是一家挂名北大青鸟的培训机构，不过我不是做讲师，而是在独立运营的开发部——承接一些政府或者个人项目。
团队小，而我的实力确实过硬，再加上和领导、人事之间的关系好，公司就破格给我转正了，工资上涨了 2/3，并且缴纳了五险一金，加上绩效奖，每个月到手的工资超过了当时洛阳的平均房价。
为什么敢提转正，敢提涨薪，这里很重要的一点就是，我在团队的表现是独一档的，工作上没有解决不掉的难题，还能给领导提出建设性的意见，关系处得非常好。
每天早上，我基本上是个到工作岗位的，因为办公室钥匙我拿着，不去早也不行啊——当然了，这件事是我主动请缨的。
（心机 boy，有没有？）
因为是指纹打卡嘛，我打卡的时间还被人事在月度总结会议上表扬过一次。上班早，下班我也不甘示弱，领导啥时候走我就啥时候走。
所以，综合工作表现，为人处事的表现，公司不给我转正说不过去啊，对不对？
简单总结一下，也算是对读者奔三十的一些建议。如何优雅地向公司提加薪？必须得做好以下三点：
，工作表现确实没得说，该抗的事得能抗下来。逼着领导过来找你加薪，前提是自己一定要了解公司内部的涨薪结构，不要少要，也不要狮子大开口。
第二，如果是小公司的话，和领导的关系走得近一些，和同事之间的关系处得好一些，不要背后捅刀子。这样提加薪的时候，领导不为难。
第三，脸皮要厚，脸皮要厚，脸皮要厚，重要的事情说三遍。
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